На ринку нерухомості покупець і продавець – це дві абсолютно протилежні сторони, кожна з яких має різні цілі. Продавцеві потрібно якнайвигідніше продати, а покупець хоче якнайвигідніше купити. Як продавець, так і покупець можуть звернутися за допомогою до фахівця – агента з нерухомості, який допоможе вигідно продати чи купити.
Про те, чи вигідно купувати з ріелтором, ми вже писали у одній із попередніх статей. А тепер займемо місце продавця і спробуємо розібратися, чи вигідно продавати з ріелтором?
Для цього перелічимо послуги, які готові запропонувати продавцю ріелтори, щоб продати бажаний об’єкт з найбільшою вигодою і безпекою та у розумні терміни:
• проведення детального огляду об’єкта нерухомості, що виставлений на продаж;
• надання інформації замовнику (продавцю) про стан ринку нерухомості у конкретному сегменті, про динаміку цін на схожі об’єкти, про всі можливі конкурентні пропозиції на даний момент продажу (можливий виїзд ріелтора із продавцем для огляду конкурентних пропозицій з метою аналізу їх сильних та слабких сторін);
• допомога в оцінці нерухомого майна та у встановленні адекватної, реалістичної ціни, що відповідає сучасній кон’юнктурі ринку – один з моментів правильного позиціонування об’єкта нерухомості на ринку, який впливає на швидкість продажу;
• консультування продавця щодо правильної підготовки об’єкта до продажу – виконати дрібні ремонтні роботи , здійснити легкий косметичний ремонт, змінити чи переставити меблі, освіжити інтер’єр, адже, внесення навіть незначних корективів дозволяє підвищити вартість об’єкта і успішно вплинути на розширення потенційного попиту;
• формулювання правильного та якісного тексту оголошення про продаж об’єкта, та проведення професійної фотосесії об’єкта та його відеоогляду;
• забезпечення максимально продуманого рекламування у різних засобах масової інформації, як друкованих, так і електронних;
• організація перегляду об’єкта нерухомості у зручний час;
• професійний супровід під час показу об’єкта нерухомості та ведення переговорів із потенційними покупцями;
• організація пошуку потенційних покупців, зацікавлених у придбанні нерухомого майна;
• консультування та відстоювання інтересів продавця, пов’язаних з витратами при продажі об’єкта, допомога у веденні взаємовигідного торгу;
• допомога в оформленні всіх необхідних документів, що стосуються купівлі-продажу об’єкта.
•
Як бачимо, професійний ріелтор виконує величезний спектр послуг, працюючи із замовником (власником житла, продавцем), який, у свою чергу повинен реально розуміти цінності тих ріелторських послуг та їх вартість!
То ж, чи доречно буде продавцеві, не маючи знань та досвіду у сфері нерухомості, витрачати власні зусилля та час на продаж житла самостійно?
Ось відповідь: оцінюючи ситуацію реально, співставляючи всі витрати на продаж житла самотужки та розуміючи вартість послуг ріелтора, доцільніше та вигідніше буде залучити професійного агента з нерухомості до співпраці!
Фахівці Львівського Об’єднання Ріелторів точно знають, як швидко та вигідно продати ваше нерухоме майно!