Побутує думка в нашому суспільстві, що якщо вже лікувати, навчати і керувати державою може кожен, то продати квартиру взагалі дрібниця. Дав оголошення — отримав гроші з покупця. А ріелтори лише накручують на ціні свої відсотки і заважають продавати.
Давайте розберемося, що ж таке процес продажу квартири?
Але спочатку дайте відповідь собі на декілька питань:
- чи є у мене для цього необхідні якості: стресостійкість, уміння аналізувати інформацію і робити висновки, вміння вести переговори і т.д.;
- чи є в мене достатня кількість вільного часу, процес продажу може виявитися досить тривалим;
- чи є у мене позитивний досвід продажу та чи готовий я забезпечити безпеку продажу( серед потенційних клієнтів, які прийдуть до вас на огляд квартири без ріелтора можуть трапитися шахраї).
- чи володію я достатньою юридичною базою.
Як правило, переважна більшість власників, які вирішили зайнятися самостійним продажем нерухомості, завищують її вартість. Пам’ятайте, завищуючи ціну, ви допомагаєте продавати інші аналогічні об’єкти з більш привабливою ціною.
Продавець, публікуючи під оголошенням свій контактний телефон, повинен бути готовий до того, що доведеться спілкуватися не тільки з потенційними покупцями, а й з «випадковими» людьми. В цьому випадку до вашої осели приходитимуть взагалі невідомі люди, це може бути будь-хто від покупців до квартирних крадіїв. Ви ж не будете перевіряти чи знімати копію паспорта у кожного покупця, який прийшов оглянути квартиру по Вашому оголошенні.
Не факт, що продаючи квартиру самостійно, продавець зможе виручити за неї більше тієї суми, яка залишилася б у нього на руках після розрахунку з Агентством нерухомості. Необхідно реально оцінити свої здатності успішно виступити в ролі продавця, знання законодавства і час, який буде потрібно для самостійного продажу квартири.