Перед продавцем квартири завжди стоїть дилема: дуже хочеться отримати за свою квартиру максимально можливу суму і, при цьому, як можна швидше. Пов’язано це з тим, що, як правило, квартиру продають заради того, щоб на виручені від продажу гроші придбати іншу квартиру. Однак дорого і швидко продати квартиру вдається вкрай рідко. Якщо у вас планується альтернативна операція, необхідно тверезо зважити всі фактори, в тому числі цінові – квартири змінюють вартість не однаково, можливо необхідна вам площа буде дорожчати, в той час як ваша – дешевшати або не змінюватися в ціні. Тоді час працює проти вас.
Найчастіше продавець і сам не знає, у скільки може бути оцінена його квартира. Для того, щоб не помилитися, необхідно бути впевненим у тому, що ціна є ринковою, тобто такою, по якій люди захочуть купити квартиру. І визначається вона аж ніяк не вашим бажанням продати якомога дорожче, а ринком, тобто пропозицією і попитом на даний тип квартир в даний момент часу.
З’ясувати приблизну вартість можна кількома способами. Наприклад, побродити по дошках оголошень в інтернеті і подивитися, за якою ціною виставляються на продаж аналогічні Вашій квартирі варіанти. Роблячи ці дослідження запитуваних цін, необхідно розуміти, що вказана в оголошеннях вартість – бажана, фактична – значно нижче.
Ціна вторинного житла залежить від безлічі факторів, тому запросивши професійного оцінювача або ріелтора ви зможете більш точно визначити ціну, так як фахівець знає ринок з середини та в процесі роботи дасть додаткові рекомендації, виконання яких дозволить запитувати за квартиру більш високу ціну.
Визначившись з приблизною оцінкою своєї нерухомості, необхідно враховувати і ринкові фактори: попит – пропозиція. Покупець швидше за все почне торгуватися, і продавець повинен бути до цього готовий: йому варто заздалегідь визначити для себе мінімальну ціну, яка його влаштує.